Miért a kognitív disszonancia része a döntéseknek?

Elismerve, hogy miért tapasztalja a disszonanciát, amikor két lehetőséggel mutatják be, végső soron jobb döntéseket hozhat, mondja a szakértők.Marie Bertrand / Getty Images

Két különböző álláshelyet kapott és megkérdezték. Az első olyan cégnél van, ahol mindig is szerettél volna dolgozni. És a szerep tökéletes illeszkedésnek hangzik. A második sokkal többet fizet. El kell döntenie, hogy mit fogsz venni.

Ha konfliktusba ütközik a választással, kognitív disszonanciát tapasztalsz - az a kellemetlen érzés, feszültség vagy szorongás, amely két egymásnak ellentmondó hiedelemmel egyidejűleg tart. (1) "Ez nem rossz dolog, bár ez rossz minőségű rapet kap" - mondja Michele Leno PhD pszichológus és a DML Pszichológiai Szolgáltatások alapítója a Farmington Hillsben, Michiganben.

Az új munkakörnyezetben tudod akkor csak egy ajánlatot fogadhat el, de mindkettőnek vonzereje van, ezért és miért van disszonancia.

A disszonancia segíthet abban, hogy jobb döntést hozzon a választásaid között, ha felismeri a konfliktust és megoldja azt. Ebben az esetben ez azt jelenti, hogy el kell ismernünk, hogy mi az, ami az egyes munkák iránt érdeklődik, és hogy őszinte legyetek magatokkal a legfontosabb tényezőkkel kapcsolatban: a fizetés, amit hazavissz vagy az elégedettséget kapod a munkából.

A kognitív disszonancia eredménye a szabad döntés [

] A pszichológusok a "szabad választási paradigmának" a döntéshozatalban tapasztalható kognitív disszonanciáját nevezik. Amikor döntés születik, általában nem egy tökéletes megoldás , ami azt jelenti, hogy egy tökéletlen opciót kell mérlegelni egy másik tökéletlen opcióval szemben (plusz pluszok és mínuszok mindkettőhöz), ami disszonanciát hoz létre. (2)

Úgy érti, hogy az agyad belső konfliktusa megpróbálja egyensúlyba hozni ezt a két (vagy több) választást, mondja Dr. Leno.

Vagy előfordulhat, hogy döntés született racionalizálni, miért tetted a választást, amit tettél. Ez azért van, mert a választás nem teszi automatikusan meg a másik választás pozitív tulajdonságait.

Tudja az érzést, amikor megrendel egy jégkrémt, és csokoládét választasz, aztán azonnal azon gondolkozz, vajon a karamell örvény lenne a jobb választás? Meggyőződni arról, hogy helyes döntést hoztál magaddal, hogy elmondod magadnak, nem számít, hogy a karamell íz jobb volt-e, de a csokoládé hangulata is volt. A Social Cognitive and Affective Neuroscience folyóiratában a pszichológusok azt állítják: "Az emberek racionalizálják a döntéseiket, amikor nehéz döntésekkel szembesülnek, azt állítva, hogy soha nem akarták azt a lehetőséget választani, amit nem választottak." (1)

Senki nem akarja beismerni, hogy rossz döntést hoztak. Az agyad ez lesz, és ösztönösen beállítja a hozzáállásodat, hogy támogassa a választását, amit úgy választott, hogy vonzóbbnak tűnik, és amit kevésbé választott.

Több kognitív disszonanciát tapasztalsz néhány döntéssel, mint mások

A napi döntéseink nagy részében a felismerés és az eloszlást eredményező megoldás valószínűleg meglehetősen gyorsan megtörténik. Sokszor, amikor az agy kognitív disszonanciában megy keresztül, akkor még nem is tud róla, mondja Leno. Gondolj arra, hogy mit válassz a reggel, vagy hogy mit eszel reggelire. Több disszonanciát tapasztalhat akkor, ha Ön undorító hangulatban vagy ha (az öltözet esetében) fontos bemutatója van aznap. De az idő nagy részében úgy döntöttél és elfelejtetted, hogy bármelyik olyan konfliktusról van szó, amelyet a napi teendők listájának megkezdésekor okozott, a Leno szerint.

Más döntésekben az a disszonancia, és a megpróbálkozás megoldása nagyobb lehet, mivel a döntés sokkal értelmesebb vagy hatásosabb, mint például a két állásajánlat közötti döntés. A disszonancia elhúzódhat, és hosszabb időt vehet igénybe, hogy teljesen megoldja a disszonanciát.

Vegyünk egy másik példát: Keres egy használt autót. Ön egy Honda és egy Toyota számára szűkített, mindkettőnek alacsony a futásteljesítménye és jól halad. Ön tesztel mindkettőt, és sok vita után úgy dönt, hogy megvásárolja a Toyota-t. Csak azért, mert ezt a választást nem választotta, nem minden jó dolgot jelent a Hondáról. De az elmédben is lehetnek. Most, amikor a Hondát az út mentén haladja, az autó negatív tulajdonságaira koncentrál. Lehet mondani magának: "Ugh, az autónak szörnyű gáz kilométere van" vagy "Utáltam a belső teret", vagy "Nem éri meg a pénzt."

Igazolod a választását, hogy csökkentsd a disszonanciát és hogy úgy érzed, mintha helyes döntést hoztál, mondja Leno. Ez a fajta reakció teljesen természetes, hozzáteszi:

A kognitív disszonancia felismerése, hogy jobb döntéseket hozhasson - és jobb legyen

A kognitív disszonancia kezelésének legjobb módja a döntéshozatalban, ahelyett, hogy a szőnyeg alá fogta volna, és a szorongásod idővel felépülne, mondja Leno. "Fogadjon felelősséget mindazért, amit tesz", magyarázza. "Legyél a lehető legmagasabb magaddal."

A becsületesebbek eredményeképpen a döntéseidet felelősségteljesen átgondolhatod, és többet is megtudhatsz magadról. Menjünk vissza az állásajánlatokra. Nagyon fontos, hogy olyan munkát végezzen, amilyet szeret. De te is tudod, hogy a diákhitel tartozása fizetni kell, és nem akarja kérni a szüleitek segítségét a bérleti díj megfizetéséért. Lehet, hogy sokkal fontosabb, ha most nagyobb pénzt hozsz magadnak.

Ez a lehetőség az önnövekedésre, hogy Leno szerint a kognitív disszonancia jó lehet. "A kognitív disszonancia nagyszerű lehet a döntéseinkért, ha megengedjük magunknak, hogy megtapasztaljuk és elfogadjuk a vele járó szorongást, azzal a céllal, hogy megpróbáljuk megszabadulni ettől olyan gyorsan, és igazoljuk mindazt, ami történik" - mondja Leno. ölelje meg a szorongást, mondja Leno. Ha úgy érzed, adj magadnak időt arra, hogy átélje az érzelmeidet a döntéssel szemben. Írja le a gondolatait egy notebookban. Tükrözze a kihívásokat. Készítsen egy profi és ellenséges listát, és jegyezze fel érzelmeit is. Elmélkedik. Gyakorolj, ha segít gondolkodni. "Legyen egyedül a gondolataival, és kitaláljuk, mi történik" - mondja Leno.

Így jobb esélye lesz arra, hogy a kezdetektől jobb választás legyen, nem pedig a későbbiek ésszerűsítése. És úgy érzed, mintha jó döntést hoztál volna - az egyik, akit büszkén állsz -, mindig jó dolog. "Ez megkönnyíti az emberek körülötted való tartózkodását" - mondja Leno, mivel nem folyamatosan panaszkodsz vagy kifogásolsz a helyzetedért.

Szerkesztői források és tényellenőrzés

Jarcho JM, Berkman ET, Lieberman MD. A racionalizálás neurális alapja: kognitív disszonanciacsökkentés a döntéshozatal során

Szociális kognitív és érzelmi neurológia

1. . 2011. szeptember. Shultz TR, Léveillé E, Lepper MR. Szabad választás és kognitív disszonancia: a "kisebb gonoszok" versus "nagyobb áruk" kiválasztása. Personality and Social Psychology Bulletin
2. . 1 . január.